2019-01-24
151
姓 名：胡玲秀
創業年齡：44歲
開店時間：2007年
經營城市：江西省進賢縣
近期榮譽：2016年全國優秀加盟商獎
2017年全國十佳門店獎
2018年全國最佳門店獎
進賢縣是江西省南昌市周邊的一座衛星城，
全縣人口不足100萬，
最讓人印象深刻的就是軍山湖的大閘蟹，為當地著名的特產。
胡玲秀在這里生活了大半輩子，
結婚以后就是照顧小孩和家庭，她從小就有一顆創業的心，
卻因為家庭的瑣碎而一直耽擱。
2007年，已是不惑之年的胡玲秀懷揣著創業的夢想，
正直雨蘭家紡進軍全國市場。
在同學的介紹和家人的鼓勵支持下，胡玲秀開啟了自己對家紡的創業之路。
創業初期的困難是可想而知的，
她的店鋪所處的位置并不是人氣非常聚集的地方，
家紡店鋪的位置往往都是在輔街上，所以客流量并不是很多。
一開始她也非常心急，沒有銷售方法和銷售經驗，大部分靠摸索，業績并不是太好。
憑借公司的支持和自己與生俱來的親和力，她的店銷售逐漸轉好。
顧客看到她的第一眼，她都是喜笑顏開，一下子就拉近了與顧客的距離，
日積月累，認識她的人越來越多，喜歡雨蘭家紡的人也越來越多。
她曾在加盟商分享會上說有1套產品她自己都不想再賣了，
因為她超強的推薦能力，有次雨過天晴的之后，滿大街都曬著雨蘭的同一套產品。
她開玩笑的說，連自己都不想再賣這套產品了，
因為賣的太多了，一個花型一年下來就能銷售上千套。
看著她驕傲的神情，加盟商都非常的羨慕她。
她是江西區域的大姐大，在加盟商圈子里，大家都叫她秀姐。
每次開會秀姐總是樂此不疲的介紹她在店里的趣事，講解和客戶之間的故事。
對于新加盟的伙伴，她總能用自己的案例去鼓勵他們。
給他們介紹方法，當很多新店問不好賣的產品怎么銷售的時候。
她說：“我這里沒有滯銷產品，從來不覺得有什么產品會不好賣，
沒有賣不出去的產品和花型，如果你自己都不喜歡，
不把每個產品打扮和包裝的漂亮，不把它放在最顯眼的位置，怎么能賣出去呢？”
她總能給每個產品提煉出獨特的賣點，
從開店至今12年來，做到零積壓，無舊貨庫存壓力，
讓顧客隨時都能體驗到雨蘭的新品。
在經營雨蘭的12年中，每年銷售額都非常穩定。
2018年，已是知命之年的她，早已當了奶奶，
她仍然保持一顆陽光熱情的心態，堅持對雨蘭的熱愛，年銷售額281萬，
單場活動銷售額高達50萬元，在進賢這個小縣城真正的把雨蘭家紡做到家喻戶曉。
秀姐在經營雨蘭的總結了幾個非常重要的經驗：
1、熱愛自己的品牌，熱愛自己的產品，只有你喜歡這個行業，
喜歡你的產品才能把你的產品賣出去，才能把你的品牌打出去；
2、精心的打扮自己的店鋪，把每個產品都陳列好，精心的布置店鋪，
做到衛生整潔，一塵不染，客戶需要的是一個干凈舒適的購物環境。
這樣才能獲得更多的銷售機會；
3、熱情對待每一個人，進店的每個人都是自己的顧客，
都要熱情的去接待，把自己最好的一面展現給顧客，這樣才能拉近與顧客的距離；
4、好的口碑來自好的品質、好的品牌、好的服務，
在進賢，雨蘭家紡就是好床品的代名詞。
最后她說：“夢想從來和年齡無關，我一直有一個創業的夢，
自從加入雨蘭以來，這12年我實現了我的夢想，而且把雨蘭做的非常好，
現在年齡在增長，但是我仍然喜歡雨蘭，也喜歡我的客戶，
我會把雨蘭這份事業繼續做下去，
然后再傳給下一代繼續把雨蘭在進賢做大做強。‘’
